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农村贷托起养猪致富梦,OYO双十一布局下沉市场

作者: 党建工作  发布:2019-11-18

11月5日,第二届中国国际进口博览会就要在上海启幕。

下沉市场成为今年双十一的重要战场。作为下沉市场的资深玩家,今年双十一OYO酒店又有哪些新玩法?

黑龙江省齐齐哈尔市的梅里斯,为达斡尔语“米斯勒”的译音,意为“有冰的地方”。美丽的梅里斯达斡尔族区生机盎然,被誉为中国洋葱之乡、甜瓜之乡、姑娘之乡,素有齐齐哈尔后花园、菜篮子、米袋子、果园子之称。今天,我们的借款人故事就发生在美丽的达乡!

比去年更多的国际企业,比去年更靓的海量新品……

近日,OYO酒店正式开启双十一大促活动,从11月4日到11月11日,全国范围内上千家OYO酒店将同时开启双十一活动。登陆OYO酒店APP,查看双十一主会场,无论新老用户均可参加秒杀活动,享受全国千余家酒店优惠入住,除此之外,还有每日有集卡赢大奖活动。

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即便你是买家老手、进博熟客,是否也感到选择困难?

今年OYO酒店双十一活动,重点提到了这样几个关键词:下沉、会员、补贴、复购等。最新数据显示:OYO酒店自有渠道已经贡献了整体流量的65%以上,目前OYO酒店已经拥有1910万会员。在自有会员体系中,复购率已超过70%。

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这里有个新鲜游戏,帮你找货!

模式创新 流量营销新玩法

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发挥你的买手天赋,答完6道题

为了让消费者记住淘宝商城,张勇造了个“双十一”,从淘宝商城的独自狂欢变成每年的全民狂欢,双十一从单纯的消费进化为线上场景式的消费体验,到今年已经整整十一个年头。

在当地,农户大多靠种植为生,也有部分人会养些牛羊,虽然品质可能不及其它地区,但好歹能增加点收入。

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OYO酒店双十一活动是继全城一口价活动、全国学生大促活动,中秋大促活动、国庆大促活动后的又一次全民营销。

但是,每天清晨,如果仔细听,在一片“哞哞”“咩咩”声中,你还能听到一些特别的叫声“哼哼”——是猪叫。高低整齐的养牛养羊的大棚中,那圈养猪场尤其惹眼,而一只只圆滚滚、懒洋洋的猪,却浑然不知自己的特别。

两个挑战入口,任选其一吧。

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  1. 用手机点击下方链接:

今年的双十一,OYO酒店有两种玩法。其一,11.4-9日,在OYO酒店APP上每日10点前可39元秒杀11月10-11日房间,无论新老用户均可参加秒杀活动,享受全国千余家酒店优惠入住;其二,用户在这期间每日登陆OYO酒店APP,可集卡领取优惠券,集齐相应卡片将有“清空购物车”的机会和IPAD大奖。

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集卡活动分为两种:11.4-10日期间,成功集齐7张OYO酒店卡片的用户可在11月11日获得“清空购物车”的机会,封顶可达2000元!11月4-17日期间,用户通过受邀短信或APP参与OYO酒店卡片收集活动,成功集齐4种OYO酒店卡片(OYO轻享卡、OYO智享卡、OYO尊享卡、OYO奢享卡),即可在11月18日赢取价值6799元的IPAD PRO 、网红零食大礼包以及电影通兑券。

猪的主人叫王少波,是当地远近闻名的养猪专业户,成为达斡尔族区养猪的“第一个吃螃蟹的人”已有五年历史。

  1. 用手机扫描下方二维码:

除了上述两种玩法,在双十一当天还特别推出积分兑换的惊喜,分别在10点、12点、14点可使用999积分兑换秒杀华为手机!

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立足于下沉市场,OYO酒店从传统节假日五一、十一节日的营销,到参与双十一全民营销的道路上,深耕细作,积累了一大批二三四五线城市年轻消费者,OYO已经在下沉市场取得了绝对的领先优势。

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OYO酒店通过低门槛加盟的策略,针对二三四五六线市场的广大单体酒店,通过收益保底和平台运营帮助业主提升收益,与合作酒店建立利益共同体,迅速在全国跑马圈地,打开了传统连锁酒店未曾触及的下沉市场并实现了规模效应。截至7月底,OYO酒店已经覆盖全国338座城市,签约超过13000家酒店,超过59万间客房。OYO酒店已经成为中国最大的单品牌酒店,以及中国第二大酒店集团、全球第三大酒店集团。

谈到养猪的初衷,王少波告诉我们,自己其实并没有想太多。2010年左右,越来越多的人投入种植行业,自己地本来就不多,加上市场竞争压力太大,种地收入更是一年不如一年了。对于家中只有两亩薄地的王少波而言,发展到2013年,已经连基本生活都难以维持了。

用实力 赢得消费者的心

不少农户开始模仿其它地区,养上了牛羊,从而增加经济来源。但这条路对王少波而言却并不实用。因为家中两个儿子,一个在当地小学成为了人民教师,一个毕业后就去了北京工作,家中可用的劳动力仅剩自己和丈夫,实在很难照料牛羊这类散养型家畜。

随着互联网发展,用户的消费观念和习惯已经发生了变化,传统营销4P已经不能奏效。传统酒店所做的营销,本质上只是“销售”,几十年来并没有发生太大变化。而现在,用户的口碑和评分才是最真实的营销。

但是人只要肯想肯做,就一定能找到脱贫的办法。

OYO酒店从传统营销到创新式的服务营销,不断迭代升级。1.0以产品为中心,功能诉求和差异化卖点是核心;2.0以单体酒店和消费者为中心,不仅把产品功能差异化,更重要以品牌向消费者做心智营销,从产品创新到体验服务到口碑打造了一条全栈式酒店生产服务线。

这天,跟儿子通电话时,儿子无意中聊到晚上吃了顿红烧肉,猪肉价格蹭蹭往上涨。王少波灵机一动:不能养牛养羊,我们可以养猪啊!一来不用散养,适合自己家庭情况;二来自己种的粮食可以直接作为饲料,减轻成本;三来还能跟避免和市场上其它养牛羊的农户竞争,不用为销量发愁。

随着OYO酒店创新营销和会员体系的建立,OYO酒店平台赋能作用正在放大。最新数据显示:OYO酒店自有渠道已经贡献了整体流量的65%以上,目前OYO酒店已经拥有1910万会员。在自有会员体系中,复购率已超过70%。这是OYO酒店在市场和运营中所做成绩的最好证明,重视数据分析,留存老客、盘活新客,不断提升服务体验。

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